Intensivtraining für Verkaufsleiter

Veranstalter
Mechatronik-Cluster

Veranstaltungsort
Bildungshaus St. Magdalena,
Schatzweg 177
4040 Linz

Veranstaltungsdatum
04.07.2017 - 05.07.2017
09:00 bis 17:00 Uhr

Ausgezeichneter guter Vertrieb braucht viele Faktoren: Spitzenqualität der Produkte und Dienstleistungen, potente Märkte und Kunden, kompetente Mitarbeiter, effiziente Vertriebsstrukturen und AUSGEZEICHNETE FÜHRUNGSKRÄFTE!

Was Menschen im Vertrieb schon lange „bekannt" war, hat auch der letzte Kurz-Sales Report deutlich unterstrichen. In der Studie wurde von 22 Prozent der Befragten die Führung als schwach eingestuft, dicht gefolgt von Schulungen und Planung im Vertrieb. Etwa 39 Prozent kritisieren die Führungskräfte leicht bis sehr stark - ein alarmierendes Zeichen. Aufbauend auf Ihr Fachwissen und Ihre Kompetenzen wollen wir Sie mit neuen und bewährten Methoden auf den aktuellen Stand bringen.

Inhalt:

  1. Die 10 Gebote eines Vertrieblers
  2. Effizienz in der Steuerung des Vertriebsapparates
  3. Vertriebsinstrumente kennen und richtig einsetzen
  4. Standardprozesse im Vertrieb analysieren und optimieren
  5. Richtig Führen im Vertrieb - auch in heiklen Situationen
  6. Erfolgsfaktor Mensch: Mitarbeiter motivieren, weiterbilden und finden
  7. Chancen im Recruting und Onboarding von Vertriebsmitarbeitern wahrnehmen
  8. Key Account Management: Definition, Anforderungen und effektiver Einsatz
  9. Erstellung und Controlling des Vertriebsbudgets
  10. Absatzfinanzierung fundiert planen
  11. Return-on-Invest Planung für Vertriebsagenden

Die Zielgruppe der Schulung

Vertriebsleiter, Gruppenleiter für Vertriebsteams, Geschäftsführer, aufstrebende Menschen im Vertrieb

 

Gebühren

Kursgebühren:

Partner des Mechatronik-Clusters: EUR 780,- exkl. MwSt.

Normalpreis: EUR 1.290,- exkl. MwSt.